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張湘南:閥門領域闖出一片天

浏览次数:441日期:2019-11-30
我國各地火力發電廠項目很多,但是在項目建設中所采用的特種調節閥卻被國外產品長期壟斷 。可如今,西安秦申開發的用於火力發電廠的多種高溫高壓差調節閥,質量好、性價比高 ,達到了國際先進水平,徹底打破了國外高溫高壓調節閥的壟斷。令人不測的是,兩年前,這家企業還是一家由於隻重視研發不善銷售而瀕臨倒閉的企業,而現任公司總經理的張湘南的出現改變了這一切。作為閥門界中為數未幾的女性企業領導之一,她挑起了勇闖高端閥門領域的重擔,努力實現高端閥門國產化,譜寫了艱苦創業的成功故事。 放棄“鐵飯碗”接手閥企原在河南電力試驗研究院工作的張湘南,是上海某著名大學經濟治理專業的碩士研究生,畢業後已工作了15年,這是一份讓大多數人羨慕不已的工作,在她看來卻是一個墨守成規 ,沒有太大發展空間的職業,優越的工作單位和良好的收進沒有讓她安於白領生活,市場經濟的滾滾浪潮強烈地吸引著她,她決意要闖進市場一搏。而有著10多年曆史的老集體企業——西安秦申——由於隻重視研發不善銷售而使經營陷於困境,瀕臨倒閉。張湘南本身從事電力研究,了解調節閥產品的技術和市場,經過深思熟慮後,她決定放棄“鐵飯碗”,英勇地接過了這家企業。好多人是以為她捏了一把汗,學曆雖高,但沒有做企業闖市場的經驗,能撐起這個企業嗎?各種懷疑和非議席卷而來,但她得到了家人的大力撐持,增加了她勇闖市場的信心。 張湘南決然放棄了電力研究院的工作,到社會中往當一個讓人喜歡而又讓人看而生畏的私企老板。她從此離別了優越的單位,執意開創新的事業。從設計研究到做企業是個大改變,對她來說是個大考驗,萬事開頭難,先從開拓市場著手。 由於大型火力發電廠使用的高端調節閥大都采用進口產品,所以電廠在檢驗更換這些閥門時,也都習慣性地仍然選擇國外的產品,由於這類閥門是電廠機組的關鍵設備,閥門質量不好輕者造成機組發電效率降低,重者導致機組非計劃停機,所以可以理解電廠選購進口產品是最少買個安全係數,不肯輕易改為國產的,因而可知固然國產的已達到國外同等產品水平,但要取代進口是件很困難的工作。但選擇進口產品也有不足的地方,且不說國外產品價格要比國內高出2倍,一旦維修或更換本錢也高,另外供貨周期多不能滿足電廠客戶的要求,所以有些電廠也在嚐試改為采用國產的;另外國家有關部分也在大力推廣國產化產品 ,鼓勵電站係統或新建項目工程盡量采用國產化調節閥,這些都是取代進口發展國產閥門的有益條件。 張湘南總經理迎著天大的困難,也要到市場中往作一拚搏了,根據電力行業閥門國產化發展趨勢,她和她的團隊對電力客戶反複推薦,宣傳他們調節閥新品的特點,但好多用戶並不認可,總覺得國外的好,對國產將信將疑。他們就先請電廠作試用,功夫不負有心人,經過他們深進推薦,使產品慢慢有所接受,有的先試用,有的待檢驗時再作考慮采用 ,更多的還有一定意向,今後將首選他們的產品。經過努力,用戶好評如潮 ,企業產品慢慢打開了市場。大膽改革使企業煥發生機西安秦申公司固然組建時間較長,但是由於各種啟事,公司發展一向比較緩慢。2006年底,原河南電力試驗研究院的張湘南,大膽重組,使企業起死回生,重振旗鼓,依托本身上風出力於特種調節閥高端產品的研發、生產和銷售 ,走高端特種調節閥發展之路,使企業煥發了新的生機。 立足開發高端產品 ,找準市場定位 ,國內若大的電站係統成千上萬電力機組是他們轉製後秦申公司的主攻方向,於此他們公司在張湘南總經理帶領下,大膽自立研發發電站專用特種調節閥,在性能上再作改進,在產品結構上再作調整 ,銷售上采用“蠶食”一樣,慢慢滲透到有關電站項目中,采用先試用,運行一切正常一段時期後,讓產品來說話,再續訂貨。經過他們多方麵工作,慢慢打開了局麵,先在他們熟悉的老用戶進行推廣基礎上,再滲透新用戶,目前已在陝西、河南、江蘇 、湖北、江西、湖南、山東等地區電站機組得以利用,好評如潮,業績浩繁。企業的產銷也快步上升,超出了料想以外,未轉製前隻有100多萬元,今年可達1000多萬元。 西安秦申經過張湘南總經理開拓努力,煥發了青春,盤活了企業資產,更首要的是開拓了市場 ,他們通過多方麵工作,市場麵慢慢被打開。又調整發展思路,找準市場定位,每當用戶接受後,性能和質量與國外閥門相比毫無遜色,好多國內電廠使用秦申產品後,本來一貫主張采用國外的,也開始有了鬆動,也開始轉向采購國內產品。 創業中困難也不少 ,是繼續做現有的產品,還是另辟門路,經過市場調研,目前國內調節閥市場十分寬廣,關鍵是你如何往開拓?本身調節是高附加值產品,有益於企業發展強大。他們正是看準這個潛伏上風,以本身的張羅資金,把寶壓在了接手企業和開辟市場上,這也是人生一大搏戰,孰是孰非,心中也沒個底。然而經過兩年的發展,企業大有起色。也讓決意要闖市場的張湘南鬆了一口氣。 根據市場瞄準高端 調節閥又稱控製閥,是通過接受調節單元輸出的控製信號,憑借動力操縱往改變流體流量,一般由履行機構和閥門構成。閥門在電廠工藝係統中使用廣泛,所有工藝係統均需要專設閥門。特種調節閥是電站閥門中工作條件最為惡劣,同時也是所有閥門中功能最多的一類閥門。 長期以來,我國的閥門企業數目居全世界第一,但企業的主導產品仍然是低質量的大眾化低端產品,而且行業中大多為中小企業,低層次、小規模、家庭作坊式企業占大多數,這些企業缺資金、缺人才、缺技術、競爭上風不強。然而秦申的產品足以高端而稱雄市場,用戶一旦接受後,也有一塊很大市場,而這些產品對於大廠來說是忽視的,而對小廠卻是足以生存市場。 特種調節閥不僅在新建項目中大有市場,而且由於調節閥在使用中正常的、不可避免的壽命損耗,因此存在很大的維護、更新市場。我國每年閥門市場成交額高達500多億元,但是,其中100多億的市場卻被國外閥門企業占有,在高溫、高壓、高壓差特種調節閥高端市場特別突出。 為了讓公司的產品走在國內外同類產品的前列,西安秦申公司在張湘南精確決策下,密切關注著國際上電站特種調節閥的最新發展動態,產品的設計先後吸收了世界著名公司如CCI 、FISHER、BAILEY等的最新設計思想,實施科技創新,在電力行業博得了一片市場 ,推出了具有最新結構和最新工藝的高水準產品,有效地解決了特種調節閥普遍存在的泄漏量大、壽命短、操縱不靈活等題目,在閥門的泄漏量上,公司產品的質量已遠遠超過了ANST B16.104-1976 Ⅴ級,閥內組件的硬度超過了HRC70,進步了耐磨蝕性能,大大地延長了閥門的使用壽命。 我國電站的高壓差閥門大多選用進口產品,但是國外閥門有的也產生嚴重振動和嘯叫的情況 。如湖北蒲圻電廠使用進口的再熱器減溫水調節閥不到兩年都由於振動嚴重而需要更換改造。電廠對西安秦申考察調研後,決定選用該公司設計製造的再熱減溫水調節閥,先後對8台進口閥全部替換。 由於調節閥在高壓差和小開度的運行狀況下極易產生振動和噪音超標 ,使得調節閥極輕易損壞。為了克服這一技術困難,西安秦申公司在閥芯與閥套的間隙上進行改進 ,再度縮小了間隙的公差範圍。針對氧化後的內外徑的微量變形,增加了一道裝配工藝,終究使每台組裝的閥門確保百分之百的間隙控製,完全消除了振動嘯叫現象。西安秦申公司采用表麵硬化處理技術、多級節流技術、防卡死技術等對產品進行創新,使得公司的產品技術邁上了新的高度。 西安秦申公司在技術上的持續創新,得到了國家相關部分的肯定,前年公司取得了國家質量監視檢驗檢疫總局頒發的《中華人民共和國特種設備製造許可證——調節閥***》,榮獲《中國質量過硬品牌》稱號,往年又獲得了西安高新區當局的獎勵。如今的西安秦申公司,假如論天資,在國內特種調節閥行業中屬於最全的生產廠商。